Como explicar por que dois sofás recebem propostas diferentes
Dois sofás com a mesma quantidade de lugares podem exigir trabalhos diferentes. Dimensão, configuração, acesso e escopo contratado são informações mais úteis do que uma comparação apenas pelo nome do móvel.
Mostre ao cliente quais fatores foram considerados no caso dele. Evite justificar a diferença com expressões vagas como “esse dá mais trabalho” sem explicar o que muda na execução.
Use fotos e a descrição da proposta para apoiar a conversa. Não atribua valor maior à aparência da casa ou à suposta renda do contratante. Uma composição coerente permite defender o preço com critérios do serviço e facilita manter consistência entre orçamentos semelhantes.
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